“智能燈飾的爆發(fā)期到了，你的機(jī)會(huì)來(lái)了！”時(shí)間回到2016年3月15日，董事長(zhǎng)丁必偉在光語(yǔ)空間全球首發(fā)新聞發(fā)布會(huì)上將目光投向人氣火爆的現(xiàn)場(chǎng)，語(yǔ)氣里透露出無(wú)比堅(jiān)定的信念。隨后嘉賓們走進(jìn)光語(yǔ)空間展廳，爭(zhēng)相操作著與場(chǎng)景智能互動(dòng)的最新燈飾產(chǎn)品，贊嘆聲里伴隨著驚喜。這樣前衛(wèi)的智能燈飾背后的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)有著怎樣的故事和理想？好奇心漣漪般在現(xiàn)場(chǎng)散開(kāi)。此次筆者終于采訪到了到廣東光語(yǔ)空間智能燈飾有限公司總經(jīng)理丁必偉先生，已經(jīng)在照明燈飾行業(yè)經(jīng)過(guò)15年洗禮的他，眼神里透露著商人的犀利和工匠的專(zhuān)注。
專(zhuān)注智能領(lǐng)域打造大眾化品牌
進(jìn)入智能燈飾領(lǐng)域，對(duì)于丁總來(lái)說(shuō)，似乎是不言而喻的，“LED發(fā)展趨勢(shì)一定是走向智能化的，這是行業(yè)人士的普遍共識(shí)。但到目前為止，將智能燈飾從概念變成現(xiàn)實(shí)的企業(yè)并不多。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尚未激烈的時(shí)期先進(jìn)入才能在產(chǎn)品爆發(fā)期到來(lái)前打好堅(jiān)實(shí)的技術(shù)和品牌基礎(chǔ)?！睆?012年開(kāi)始丁總及其團(tuán)隊(duì)開(kāi)始專(zhuān)注于智能燈飾的研發(fā)，在不斷試錯(cuò)和摸索中經(jīng)歷了3次技術(shù)迭代更新，2016年發(fā)布的第四代智能燈飾在技術(shù)和應(yīng)用上都更貼近智能的真正含義。“在智能家居領(lǐng)域，智能燈飾的前景是最好的。燈屬于剛需產(chǎn)品，當(dāng)智能燈飾的成本與普通燈飾一樣時(shí)，你選哪個(gè)？”大家都笑了，答案不言而喻。
目前市場(chǎng)上已經(jīng)陸續(xù)出現(xiàn)各種智能概念和產(chǎn)品，消費(fèi)者不免心生疑惑。對(duì)此，丁總給智能燈飾下了更透徹、更接地氣的定義，“智能燈飾就是燈能懂你，根據(jù)人的使用習(xí)慣和情景需求一鍵實(shí)現(xiàn)個(gè)性化氛圍。”隨著智能燈飾的不斷普及，消費(fèi)者對(duì)智能燈飾“昂貴、復(fù)雜”的印象將會(huì)逐漸消除。對(duì)未來(lái)他信心十足，“智能燈飾的趨勢(shì)將朝操作簡(jiǎn)單、成本低、功耗小、滿(mǎn)足個(gè)性化需求方向發(fā)展。”
為顧客提供一整套解決方案
智慧城市、智能家居概念近年來(lái)火爆異常，目前智能技術(shù)已非常成熟，如何最快速引爆市場(chǎng)，讓廣大消費(fèi)者享受到智能燈飾的實(shí)惠價(jià)格和服務(wù)是光語(yǔ)空間目前急待突破的課題。聊到現(xiàn)在行業(yè)的不景氣，他表示，行情是對(duì)于大眾產(chǎn)品而言，不是對(duì)個(gè)性產(chǎn)品而言，是對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式而言，不是對(duì)新興模式而言?！皩?duì)于智能燈飾，提供給顧客的不僅僅是單個(gè)的燈，而是一整套解決方案，因此產(chǎn)品賣(mài)出去只是開(kāi)始，后續(xù)服務(wù)才是最重要的?！碑a(chǎn)品屬性不同，已經(jīng)不能按照傳統(tǒng)方式鋪設(shè)渠道，必須謀求與渠道經(jīng)銷(xiāo)商的長(zhǎng)期共同發(fā)展。為此，他提出股權(quán)眾籌的概念，希望通過(guò)讓經(jīng)銷(xiāo)商成為股東的方式形成緊密的廠商聯(lián)合，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，又提高廠商雙方的忠誠(chéng)度，將光語(yǔ)空間智能燈飾品牌長(zhǎng)長(zhǎng)久久的一起做下去，這樣才是對(duì)消費(fèi)者最好的保障。
對(duì)話(huà)
筆者：光語(yǔ)空間目前正在全國(guó)范圍內(nèi)以股權(quán)眾籌的方式拓展渠道，為什么會(huì)考慮采取股權(quán)眾籌的方式呢？
丁立偉：第一，以智能手機(jī)為代表的智能產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)展成熟，對(duì)于以80后為代表的新興消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)更易接受，智能產(chǎn)品的爆發(fā)期已經(jīng)來(lái)臨。其次，智能燈飾發(fā)展到現(xiàn)在，從最初的成本高昂、功能單一、操作復(fù)雜到現(xiàn)在系統(tǒng)穩(wěn)定、操作簡(jiǎn)單、成本接近普通產(chǎn)品，花同樣的錢(qián)能買(mǎi)到多功能的產(chǎn)品，性能上已經(jīng)具備迎接銷(xiāo)售爆發(fā)期的到來(lái)。第三，智能燈飾必須是精品，必須是高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，所以必須迅速形成品牌效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)，才能做出高性?xún)r(jià)比。因此不能再用傳統(tǒng)的思維拓展渠道，而眾籌模式剛好符合快速布局、快速形成規(guī)模效應(yīng)的發(fā)展思路。能在短期內(nèi)降低產(chǎn)品成本，規(guī)?；瘜?duì)于智能燈飾的發(fā)展至關(guān)重要。
筆者：眾籌往往被人理解為企業(yè)缺錢(qián)，怎么消除誤解？
丁立偉：我們此次眾籌的目的主要是籌集渠道。首先從金額上來(lái)看，20萬(wàn)只給3個(gè)名額，大部分人只要求投5到3萬(wàn)，而且人數(shù)也有嚴(yán)格限制，原來(lái)我們。這點(diǎn)已經(jīng)能消除對(duì)籌集資金的誤解，其次我們對(duì)眾籌對(duì)象有要求，必須是從事燈飾行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商，擁有一定的售后服務(wù)能力，且愿意長(zhǎng)期致力于智能燈飾產(chǎn)品的銷(xiāo)售和服務(wù)。再次，眾籌就是改變與客戶(hù)的合作模式，讓廠家和經(jīng)銷(xiāo)商真正成為利益共同體。我們會(huì)成立獨(dú)立的公司，董事會(huì)由廠商和第三方組成，保證投資各方的戰(zhàn)略目標(biāo)一致性，同時(shí)最大程度代表市場(chǎng)的意志。
筆者：目前行業(yè)內(nèi)也有部分企業(yè)涉及智能燈飾領(lǐng)域，在拓展渠道過(guò)程中，光語(yǔ)空間的優(yōu)勢(shì)在哪里？
丁立偉：光語(yǔ)空間從2012年成立智能部門(mén)一直專(zhuān)注于智能燈飾，從產(chǎn)品上看，我們的技術(shù)更加成熟。從消費(fèi)者的角度看，我們已經(jīng)把結(jié)構(gòu)、安裝系統(tǒng)做到更簡(jiǎn)單、成本更低，產(chǎn)品屬于廣大年輕人能消費(fèi)得起的大眾化智能燈飾一站式解決方案。在運(yùn)營(yíng)模式上我們的模式更加符合新興產(chǎn)品的渠道運(yùn)營(yíng)模式，目前已經(jīng)有很多經(jīng)銷(xiāo)商在和我們合作。
筆者手札
在國(guó)內(nèi)尚未找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的光語(yǔ)空間，算是行業(yè)的先行者，作為消費(fèi)者樂(lè)于見(jiàn)到一個(gè)又一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)，能實(shí)干的企業(yè)為生活創(chuàng)造更多可能。而在殘酷的市場(chǎng)叢林中，只有“適者生存”的法則，好產(chǎn)品和好服務(wù)，消費(fèi)者自會(huì)用貨幣投票。我們希望有更多的企業(yè)創(chuàng)造出更多的新產(chǎn)品、新商業(yè)模式，推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。
